2. Tag 

Affiliate Marketing 

Dienstag hat sich alles um das Affiliate Marketing (direkte und indirekte Partnernetzwerke) gedreht. Folgendes Modell haben wir durchgenommen:

 

 

-Der Merchant ist derjenige (z.B. Unternehmen), der sein Produkt bzw. Dienstleistung etc. bewerben will und sich beim Affiliate (Werbepartner) bewirbt  und einkauft, damit es letztendlich zum Verkauf (sale) kommt.

-Es gibt sogenannte Partnernetzwerke, z.B. hat amazon sein eigenes Partnernetzwerk, in dem man links zu bestimmten amazon Seiten erstellen kann. Der link erscheint dann auf dem eigenen Blog oder auf der Website. Beim Klick auf den link erhält der Publisher Geld vom Merchant (amazon). 

-Der Publisher ist verantwortlich für die Klickrate (Click-Through-Rate), wobei die Einblendung (views) vom Banner im Verhältnis zum Klick eine Rolle spielt.

-Anhand der conversion rate wird gemessen, inwiefern die Werbemaßnahme Wirksamkeit gezeigt hat und das Ziel erreicht wurde. Es kann damit auch ermittelt werden, wie viele der Besucher einer Website eine gewünschte Aktion ausführen und sich letztendlich zum Kauf entschließen.
-Beim an die Marketing-Maßnahme anschließendenTracking ist u.a. auch die jeweilige IP-Adresse des Besuchers entscheidend, mittels der man z.B. zurückverfolgen kann, wer auf die Seite klickt und gegebenfalls auch wer was kauft. Es werden also die Erfahrungswerte dokumentiert.
-Cookies setzen sich im Browser fest, um Besucher einer Seite wiederzuerkennen (haben eine Haltbarkeit von ca. 30 oder 90 Tagen) 
-alternativ zum Cookie tracking gibt es das Datenbank tracking, bei dem genaue Informationen in eine Datenbank eingetragen werden, ist allerdings nicht so flexibel wie das cookie tracking 
-Remarketing (auch Retargeting): hierbei geht es darum Besucher von bestimmten Seiten mit Cookies zu bestücken, um diese dann im Display Netzwerk zu "verfolgen". 

Tracking: "Kennzeichnen" - meint das Protokollieren von Geschehenem. Im Bereich Online Marketing wird Tracking zum Nachvollziehen der Ergebnisse von Marketing-Maßnahmen eingesetzt. Beispielsweise werden die Besuche(r) einer Website und deren Aktivitäten festgehalten, um die Provisionen von Affiliates feststellen zu können.

-> mouseflow.com live click tracking/ website analytics

Ein geeignetes Websiteanalysetool ist Google Analytics. Untersucht werden u.a. die Herkunft der Besucher, ihre Verweildauer auf einzelnen Seiten sowie die Nutzung von Suchmaschinen und erlaubt damit eine bessere Erfolgskontrolle von Werbekampagnen.


In Deutschland ist es übrigens Pflicht Werbung als solche zu kennzeichnen, was auch für links gilt. (* =Affiliate link).

Affiliate Agenturen bzw. Affiliate Netzwerke wie 100partnerprogramme.de, affili.net, zanox.com filtern Publisher nach Kategorien und Zielgruppen.

Backend: Bearbeitungsseite
Frontend: Besucherseite 


Merchantsicht

a.       Publisher finden und einschätzen (Thema, Nutzung, Reichweite etc.)

                                                              i.     Indirekte Partnernetzwerke (Kosten für das Netzwerk und die Publisher)

                                                            ii.      Direkt (aktiv muss Blogs, Meinungsführung finden)

b.      Publisher Material zur Verfügung stellen

                                                              i.      Werbematerial (Banner, Link, Downloads, Videos, Ebooks, Apps, Upsell)

                                                            ii.      Programmbedingungen (Werbearten, Erlaubnisse und Verbote), Beschreibung

                                                          iii.      Produktinformationen

                                                           iv.      Keywords

c.       Publisher Bezahlen (Provisionen)

                                                              i.      Vergütungsmodelle (CPC, CPS, CPL, Lifetime-Provision…)

                                                            ii.      Tracking (Datenbank, Cookies…)

d.      Deal-Plattformen einbinden

e.      Scouter (Affiliate Agenturen)

f.        Direktenetzwerk

                                                              i.      Software (Share IT) integrieren

                                                            ii.      In die Website einbinden

                                                          iii.      Verfahren Beschreiben

                                                           iv.      Reporting

                                                             v.      Betrug schützen

                                                           vi.      Schnittstellen zur Verfügung stellen (Anpassung von Design und Formate)

                                                         vii.      Affiliatedatenbank pflegen (Veriferzierung und Prüfung)

                                                       viii.      Sonderbedingungen für Profi-Affiliates

                                                           ix.      Freisschaltungen (Mitgliederbereich)

                                                             x.      Mahnwesen, Servicebereich

                                                           xi.      Plege der Affiliates

Publishersicht

g.       Merchant finden und einschätzen (Thema, Nutzung, Reichweite etc.)

                                                              i.      Indirekte Partnernetzwerke (Kosten für das Netzwerk und die Publisher)

                                                            ii.      Direkt (aktiv muss Blogs, Meinungsführung

h.      Bewerben und sein Blog / Website aufbauen

                                                              i.      Beschreiben

                                                            ii.      Kontaktdaten angeben

                                                          iii.      Klickraten einstehen

                                                           iv.      SEO

                                                             v.      SEA

                                                           vi.      Email-Marketing

                                                         vii.      Kanäle (Multichannel Vermarktung)

                                                       viii.      Reichweite sorgen

i.        Aktiv oder Passiv werben

j.        Werbung kennzeichnen

k.       Provisionen prüfen

l.        Produktneuheiten

m.    Ressourcen, Aufwand 

->Google Adsense

  

Im Praxisteil haben wir eine Kampagne für ein Fitness Center entwickelt. Dabei ging es darum die 5 Ps auf die Kampagne zu übertragen. Das Ergebnis ist im Dokument "Kampagnen Entwicklung" beschrieben.